किसी भी विज्ञापन अभियान को जीतने के लिए, आपको लगातार परीक्षण करना चाहिए। मल्टीवेरिएट परीक्षण एक बेहतरीन फीडबैक लूप बनाता है जो आपकी टीम को आपके सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले विज्ञापन क्रिएटिव का पता लगाने में जानकारी और शिक्षा देता है।
आपका विज्ञापन क्रिएटिव पहली चीज है जिससे आपकी संभावना आपके ब्रांड को जोड़ती है। यह आपके ब्रांड के लिए एक परिचय की तरह है और यह उसके लिए क्या कर सकता है।
यह भी निर्धारित करता है कि लोग कैसे सोचते हैं, महसूस करते हैं, बातचीत करते हैं, क्लिक करते हैं, यात्रा करते हैं, और अंत में आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करते हैं।
इसलिए, ब्रांडों और व्यवसायों के विकास के लिए विज्ञापन परीक्षण बहुत महत्वपूर्ण है।
यदि एक निश्चित रंग, छवि, या कार्रवाई के लिए कॉल करने की अधिक संभावना थी, तो क्या आप जानना चाहेंगे?
आइए विज्ञापन परीक्षण के महत्व, दो सबसे आम परीक्षण विधियों के पेशेवरों और विपक्षों और बड़े पैमाने पर विज्ञापन परीक्षण के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं को देखें।
ब्रांडों के लिए अपने विज्ञापन क्रिएटिव का परीक्षण करना क्यों आवश्यक है?
- विज्ञापन परीक्षण आपको अपने विज्ञापन प्रदर्शन को लगातार बेहतर बनाने और अपने विज्ञापन खर्च का अधिकतम लाभ उठाने में मदद करता है.
- आप सीख सकते हैं कि सहभागिता, क्लिक और खरीदारी के मामले में आपकी लक्षित ऑडियंस के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है.
पहले से कहीं ज़्यादा, ब्रांडों के लिए अपने विज्ञापनों की नियमित रूप से जाँच करना ज़रूरी है। इससे पहले, कुछ क्रिएटिव बनाना, विजेता को ढूँढ़ना और उन्हें लॉन्च करना संभव है। उपयोगकर्ता सुरक्षा उपायों के आगमन - तृतीय-पक्ष कुकी विघटन, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - ने पारंपरिक ऑडियंस लक्ष्यीकरण को तेज़ी से अविश्वसनीय बना दिया है।
इसका मतलब यह भी है कि यह पता लगाने में अधिक समय लगेगा कि फेसबुक जैसे प्लेटफार्मों पर कौन से विज्ञापन चल रहे हैं क्योंकि वे पहले की तुलना में काफी कम डेटा प्राप्त करते हैं और वितरित करते हैं।
आपका लक्ष्यीकरण जितना कम विश्वसनीय होगा और प्रतिक्रिया प्राप्त करने में उतना ही अधिक समय लगेगा, रचनात्मक होना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। यहाँ क्यों है:
- अब आप यह नहीं मान सकते कि सर्वोत्तम संभावित ग्राहक आपका विज्ञापन देखेंगे.
- व्यापक दर्शकों के साथ, बहुत से लोग आपके ब्रांड की परवाह नहीं करते हैं या इसे क्या पेशकश करनी है।
- इंप्रेशन लगभग अप्रासंगिक मीट्रिक बन जाते हैं क्योंकि उनमें से कई संभावित रूप से बर्बाद हो जाते हैं।
- वहां जल्दी पहुंचना जरूरी है। आपके विज्ञापन को उस सबसेट तक पहुंचने में जितना अधिक समय लगेगा, आपका रूपांतरण उतना ही धीमा होगा.
- रूपांतरण में देरी होने पर वृद्धि स्थिर हो गई।
- व्यापक ऑडियंस तक पहुंचने के लिए, आपको सुपर-गुंजयमान विज्ञापनों की आवश्यकता होती है.
- कुंजी एक विज्ञापन ढूंढना है जो आपके बजट के भीतर जितनी जल्दी हो सके आपके जनसांख्यिकीय को फिट करता है।
आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके क्रिएटिव काम करेंगे?
अतीत में, आप कई अलग-अलग संस्करणों को जारी करके समान परिणाम प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं। हालांकि, अभी मशीन लर्निंग और एआई में प्रगति के साथ, हजारों उपयोगकर्ताओं से बहुत सारे डेटा बिंदुओं के आधार पर ठोस भविष्यवाणी करना बहुत सरल हो गया है।
Adcreative.ai ने अपने मालिकाना एमएल एल्गोरिदम का निर्माण किया है जो भविष्यवाणी करता है कि कौन से विज्ञापन क्रिएटिव प्रतीत होता है कि अच्छा प्रदर्शन करेंगे और तदनुसार उन्हें रैंक करेंगे।
एक बात जो ध्यान देने योग्य है वह यह है कि भले ही एआई इंजन बहुत मजबूत हो सकता है, फिर भी विभिन्न चरणों में परीक्षण किया जाना चाहिए, क्योंकि परिणाम ब्रांड से ब्रांड में भिन्न होते हैं।
इसलिए किसी को जितना संभव हो उतने विज्ञापनों का परीक्षण करना चाहिए - तेज़, बेहतर - उन लोगों को खोजने के लिए जो सबसे अच्छा काम करते हैं। दूसरे शब्दों में, "जीतने वाले विज्ञापनों" की खोज से "जीतने वाले गुणों" की खोज करने के लिए जाएं जिन्हें सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन बनाने के लिए जोड़ा जा सकता है।
यह आपकी टीम को डेटा के आधार पर विज्ञापन निर्णय लेने की अनुमति देता है, पूर्वाग्रह या "रचनात्मक अंतर्ज्ञान" नहीं।
फिर आप इस डेटा का उपयोग एक ही विज्ञापन और स्केल में एकाधिक रूपांतरण मीट्रिक को संयोजित करके विज्ञापन प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं.
इसी कारण से, Adcreative.ai की टीम ने Adcreative.ai पर एकीकृत " क्रिएटिव इनसाइट्स " नामक कुछ बनाया है, जो आपको बताता है कि कौन से क्रिएटिव आपके लिए सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। आपको बस इतना करना है कि प्लेटफ़ॉर्म से अपने FB/Google विज्ञापन खातों को सक्षम करें, और आप एक ही स्थान पर सभी डेटा की जांच कर सकते हैं।
आइए इस तरह के विस्तृत रचनात्मक डेटा प्राप्त करने के लिए आवश्यक परीक्षण के प्रकार के बारे में बात करते हैं, क्योंकि यह आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले परीक्षणों से अलग हो सकता है।
मल्टीवेरिएट टेस्ट और ए / बी टेस्ट
विज्ञापन परीक्षण के दो मुख्य तरीके हैं: बहुभिन्नरूपी परीक्षण (एमवीटी) और ए / दोनों विज्ञापनों के बारे में जानने के प्रभावी तरीके हैं। दोनों
किसी विज्ञापन की दूसरे विज्ञापन से तुलना करें
किसी इरादे के लिए विज्ञापन प्रदर्शन को मापें (रूपांतरण, सहभागिता, आदि)
बहुभिन्नरूपी परीक्षण और ए / बी परीक्षण के बीच का अंतर निम्नानुसार है:
ए / बी परीक्षण दो या दो से अधिक विभिन्न रचनात्मक अवधारणाओं की प्रभावशीलता को मापता है।
यह लंबे समय से रचनात्मक परीक्षण में एक मानक रहा है। यह ऐतिहासिक तरीका है कि ब्रांड यह तय करते हैं कि मीडिया खरीदने के खिलाफ किन विज्ञापनों या विज्ञापन अभियानों का उपयोग करना है। आज, कई ब्रांड लाइव होने से पहले ए / बी परीक्षण के किसी न किसी रूप के तहत अपनी विज्ञापन रचनाएं चलाते हैं।
बी परीक्षण का सबसे बड़ा नकारात्मक पक्ष, हालांकि, बेकाबू चर की सरासर संख्या है - एक प्रयोग में प्रत्येक विज्ञापित अवधारणा अक्सर बाकी हिस्सों से बहुत अलग होती है। इसलिए, ए / बी परीक्षण बता सकता है कि लोग किस विज्ञापन अवधारणा को पसंद करते हैं, लेकिन यह नहीं कह सकते कि क्यों।
क्या उन्हें शीर्षक पसंद है? क्या उन्हें फोटो पसंद है? आप ए / बी परीक्षण के साथ कभी नहीं जानते हैं। हालांकि, कई वेरिएंट पर टेस्टिंग से इन डीटेल्स का खुलासा हो सकता है। नतीजतन, अकेले ए / बी परीक्षण अब शिखर प्रदर्शन प्राप्त करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
एआई द्वारा मल्टीवेरिएट टेस्टिंग की सुपर पावर
बहुभिन्नरूपी परीक्षण रचनात्मक चर के हर संभव संयोजन के प्रभाव को मापता है। मनुष्य के रूप में, हम पूर्वाग्रहों के कारण कुछ मापदंडों को याद कर सकते हैं, हालांकि, मशीनें मानव पूर्वाग्रहों से पीड़ित नहीं हैं। इसलिए, एक एआई सूचित निर्णय ले सकता है जो काम करता है।
क्रिएटिव इनसाइट्स Adcreative.ai में टीम द्वारा निर्मित एक ऐसी ही विशेषता है।
तो ये क्रिएटिव वेरिएबल्स क्या हैं?
चर किसी भी एकल विज्ञापन तत्व हैं - छवियां, सुर्खियां, लोगो विविधताएं, कार्रवाई के लिए कॉल, और बहुत कुछ।
चूंकि आप किसी अन्य के खिलाफ प्रत्येक चर के प्रदर्शन को माप सकते हैं, इसलिए आप न केवल यह समझ सकते हैं कि कौन से विज्ञापन सबसे अधिक पसंद और नापसंद किए जाते हैं, बल्कि यह भी समझ सकते हैं कि वे कौन से चर सबसे अधिक पसंद या नापसंद करते हैं।
इन चरों के प्रदर्शन का व्यक्तिगत रूप से परीक्षण करने के बजाय, आप विज्ञापन में किसी भी चीज़ से लिंक किए गए हों, इस पर ध्यान दिए बिना उनका प्रदर्शन देख सकते हैं.
आप अधिकतम प्रदर्शन के लिए अपने विज्ञापनों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए इस विज्ञापन डेटा के माइक्रो स्तर का उपयोग कर सकते हैं.
बहुविकल्पीय परीक्षण का वास्तविक मूल्य रचनात्मक बुद्धिमत्ता की गहराई में निहित है जो इसे प्रदान करता है और भविष्य के प्रचार रिलीज में इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है। अगर आप जानते हैं कि एक निश्चित रंग, छवि या कॉल-टू-एक्शन हमेशा अधिक लोगों को खरीदने के लिए प्रेरित करता है, तो आप उस ज्ञान का उपयोग अपने विज्ञापनों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए कर सकते हैं.
आप पा सकते हैं कि एक शीर्षक दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करता है, और एक छवि आपके क्लिक-थ्रू दर को दोगुना कर देती है। आप अपने भविष्य के विज्ञापनों में इस शीर्षक और छवि का उपयोग करेंगे।
विज्ञापनों के परीक्षण के लिए युक्तियाँ
बहुभिन्नरूपी विज्ञापन परीक्षण सिद्धांत रूप में सरल है - यह एक वैज्ञानिक विधि है जिसका उपयोग रचनात्मक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए किया जाता है।
इतने सारे विज्ञापन बनाना और परीक्षण करना किसी भी मार्केटिंग या विज्ञापन टीम के लिए कोई बड़ी बात नहीं है। संस्करण, डेटा ट्रैकिंग... यह भारी पड़ सकता है।
इसलिए Adcreative.ai जैसे टूल्स का इस्तेमाल करना जरूरी है, जो आपके लिए यह सब कर सकें।
किसी व्यक्ति को बहुभिन्नरूपी परीक्षण प्रदान करने के लिए निम्नलिखित पांच सर्वोत्तम प्रथाएं महत्वपूर्ण हैं।
अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को परिभाषित करने के लिए समय निकालें
बहुआयामी विज्ञापन परीक्षण में डाइविंग करने से पहले, यह समझने के लिए एक पल लें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं। आप जिस परीक्षा को लेने जा रहे हैं, उससे आप क्या सीखना चाहते हैं? अधिक व्यवस्थित रूप से योजना बनाने और अपने परीक्षणों का निर्माण करने के लिए परिणामों के साथ अपनी परीक्षण रणनीति शुरू करें, जिसके परिणामस्वरूप अधिक सार्थक, रचनात्मक डेटा हो।
पहला कदम इस सवाल का जवाब देना है-
ब्रांड या कंपनी के किन क्षेत्रों को हमें सबसे अच्छा विज्ञापन बनाने में सबसे अधिक प्रभावित करने की आवश्यकता है?
जवाब काफी हद तक आपकी कंपनी की परिपक्वता, आपके समग्र विकास लक्ष्यों और आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति पर निर्भर करता है। यहाँ कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
लीड जनरेशन
मौजूदा ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है हमेशा नए ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा काम नहीं कर सकता है।
परीक्षण विज्ञापन आपको उन सर्वोत्तम विज्ञापनों को खोजने में मदद कर सकते हैं जो नए लोगों को आपके ब्रांड की ओर आकर्षित करेंगे.
मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखें
अपनी पहली खरीदारी करने के बाद, एक विज्ञापन परीक्षण चलाने के लिए एक ऐसा विज्ञापन परीक्षण चलाएं जो आपके ग्राहकों को वापस आ सकता है। नए उत्पादों और उत्पाद लाइनों का परिचय दें: सफलता के लिए नए उत्पादों और उत्पाद लाइनों को तैयार करें। ऐसे सम्मोहक विज्ञापन ढूँढें जो लोगों को आपके नवीनतम ऑफ़र खरीदने के लिए प्रोत्साहित करें. डिज़ाइन और परीक्षण मौसमी संदेश: पता लगाएं कि कौन से विज्ञापन लोगों को आपके सबसे बड़े अवकाश सौदों और वर्ष की बिक्री के लिए सबसे अच्छा ड्राइव करते हैं।
एक ठोस परिकल्पना के साथ शुरू करो
परिकल्पना के बिना, आपके पास औचित्य की कमी है कि आप किस स्रोत का परीक्षण करना चुनते हैं। इसका मतलब है कि आप अपने चर को सार्थक तरीके से वर्गीकृत नहीं कर सकते हैं। आपके परीक्षण में फोकस की कमी होगी और आपका डेटा उतना मजबूत और सार्थक नहीं होगा जितना कि यह हो सकता है। अपने आप से पूछें, "मैं यहां क्या सीखना चाहता हूं?" प्रभावी बहुआयामी विज्ञापन परीक्षण करने का पहला कदम है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई परिकल्पना यह संवाद करने में मदद करती है कि विज्ञापन में कौन से चर - छवि, शीर्षक, कॉल टू एक्शन इत्यादि का परीक्षण किया जाना चाहिए।
तय करें और रिकॉर्ड करें कि आप क्या जानना चाहते हैं। फिर, रचनात्मक स्रोतों का चयन करें और परीक्षण करें जो आपको उत्तर खोजने में मदद करेंगे।
एक मजबूत परिकल्पना एक अधिक कसकर नियंत्रित प्रयोग की ओर ले जाती है, जो अधिक स्पष्ट परिणाम उत्पन्न करती है।
स्वचालन के साथ बड़े पैमाने पर परीक्षण
किसी प्रकार के स्वचालन के बिना, किसी भी पैमाने पर बहुभिन्नरूपी परीक्षण बहुत मुश्किल होगा।
मैन्युअल रूप से प्रत्येक विज्ञापन भिन्नता को डिजाइन और आकार बदलना थकाऊ है, बर्नआउट का कारण बन सकता है, और अधिक रणनीतिक रचनात्मक विचारों और सोच से ध्यान भंग कर सकता है। और क्या आप मैन्युअल रूप से इन सभी डिजाइनों का परीक्षण कर सकते हैं? भूल जाओ। यह भ्रामक और पालन करना कठिन है। उल्लेख नहीं है, मैनुअल परीक्षण को नकारने के लिए सामाजिक प्लेटफार्मों का भुगतान किया क्योंकि वे आपके सभी उदाहरणों में लागत को असमान रूप से फैलाते हैं। स्वचालन के साथ स्केलिंग सफल बहुभिन्नरूपी परीक्षण की कुंजी है। बहु-संस्करण विज्ञापन परीक्षण टूल स्वचालित रूप से आपके लिए काम करते हैं, हर संभव विज्ञापन भिन्नता बनाने से लेकर आपके परीक्षण अभियान की ऑडियंस संरचना, बजट और प्लेसमेंट तक, जिसमें सभी विज्ञापन भिन्नताओं में समान खर्च को नियंत्रित करना शामिल है.
संक्षेप में, स्वचालन विज्ञापनों को ब्रेकनेक गति पर दोहराने और अनुकूलित करने की अनुमति देता है। उत्साहवर्धक!
लगातार अपने क्रिएटिव का परीक्षण
एकाधिक विविधताओं के साथ अपने विज्ञापन का परीक्षण करना एक सतत प्रक्रिया होनी चाहिए, न कि एक बार की घटना.
जो काम कर रहा है (और क्या नहीं है) के शीर्ष पर बने रहने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने विज्ञापनों का लगातार परीक्षण और परिष्कृत करें।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको परीक्षणों का भार चलाना होगा। आप अपने परीक्षण को अपने व्यवसाय के उन क्षेत्रों पर केंद्रित कर सकते हैं और करना चाहिए जिनका सबसे बड़ा प्रभाव पड़ेगा।
हालाँकि, निरंतर परीक्षण यह सुनिश्चित करता है कि आप प्रतियोगिता से आगे रहने के लिए हमेशा अपने विज्ञापनों को सीख रहे हैं और सुधार रहे हैं।
निरंतर विज्ञापन परीक्षण का एक अन्य लाभ विज्ञापन थकान को रोकना है - वह बिंदु जहाँ आपकी ऑडियंस ने आपके विज्ञापन को कई बार देखा है, जिससे आपका विज्ञापन अप्रभावी हो जाता है.
संगत बहु-आयामी विज्ञापन परीक्षण आपके विज्ञापनों को अद्यतित रखता है और प्रति विज्ञापन इंप्रेशन को कम करता है.
अपनी सफलता को मापें
ब्रांड विज्ञापन परीक्षण के लिए केपीआई आपके विपणन लक्ष्यों, परीक्षण रणनीति और परिकल्पना पर निर्भर करते हैं। एक प्रयोग चलाने से पहले, उन प्राथमिक और माध्यमिक केपीआई पर निर्णय लें जिन्हें आप परीक्षण करना चाहते हैं। सबसे अच्छा स्वचालित बहुभिन्नरूपी परीक्षण प्लेटफ़ॉर्म आपको उन केपीआई का चयन करने देता है जिन्हें आप लाइव होने से पहले मापना चाहते हैं, जिनमें शामिल हैं:
- सगाई
- क्लिक-थ्रू दर
- कार्ट में जोड़े गए उत्पाद/
- अधिग्रहण के प्रति लागत
- प्रति कार्रवाई लागत
- मथना
और भी बहुत कुछ।
हर बार जब आपको कोई विज्ञापन या विज्ञापन मिलता है जो आपके KPI लक्ष्यों को पूरा करता है या उससे अधिक होता है, तो आपको उन्हें स्केल करना होगा।
Adcreative.ai आपके विज्ञापनों का परीक्षण करने में आपकी कैसे मदद कर सकते हैं
डिजाइन के लिए मॉड्यूलर दृष्टिकोण
मॉड्यूलर डिज़ाइन एक डिज़ाइन दृष्टिकोण है जो हटाने योग्य रचनात्मक तत्वों को समायोजित करने के लिए टेम्पलेट में प्लेसहोल्डर का उपयोग करता है। यह Adcreative.ai पर बड़े पैमाने पर विज्ञापन का आधार है जो किसी को भी बड़ी मात्रा में विज्ञापन क्रिएटिव उत्पन्न करने की अनुमति देता है। टेम्पलेट्स और डिजाइन के हर घटक न केवल ऑटो-जेनरेटेड होते हैं, बल्कि समय के साथ एआई इंजन के सीखने के अनुसार ताज़ा होते हैं।
बहुभिन्नरूपी परीक्षण के साथ अपने रूपांतरण चलाएँ
बहुभिन्नरूपी परीक्षण पैमाने पर प्रभावी विज्ञापन अभियान बनाने के लिए एक आवश्यक उपकरण है। अपने विज्ञापन क्रिएटिव का लगातार परीक्षण और ट्वीक करने से यह सुनिश्चित होता है कि आज के पतला ऑडियंस टार्गेटिंग के परिदृश्य के बावजूद, आपके विज्ञापन अधिकतम रूपांतरण के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गए हैं.
Adcreative.ai संपूर्ण बहुभिन्नरूपी विज्ञापन परीक्षण प्रक्रिया को स्वचालित करता है, ताकि आप स्मार्ट पुनरावृत्ति कर सकें और पहले से कहीं अधिक तेज़ी से जीतने वाले विज्ञापन पा सकें। यदि आप शीर्ष विज्ञापन प्रदर्शन के लिए अपने तरीके का परीक्षण करने के लिए तैयार हैं, तो हम यहाँ मदद करने के लिए हैं.
